佳木斯挖掘机培训之JCB资讯

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   JCB拥有全世界较广的中小型机械产品线，同时也是世界上较大的小型工程机械产品制造工厂，JCB的市场保有量在居第三位，挖掘装载机和伸缩臂叉装车作为其创始产品，技术性能持平且市场占比非常高。其次，JCB未来在的投资规模和决心非常大。我在决定加盟之前，和JCB高层做了深入的了解沟通，让我产生了很大信心，我想给自己在土石方领域一个突破的机会。

　 另外，就国内市场而言，挖掘机行业比沥青搅拌站行业竞争更加激烈，双方不在同一个数量级上，2009年挖掘机市场销量接近10万台，具有很大的市场潜力，2010年JCB上海公司除了继续做之外，另外的重点就是突击小挖和大挖产品。”卫志刚坦言，自己来到JCB要学习的东西很多，同时要做的工作也很多，不断扩大代理商网络的营销能力和服务水平，提高产品客户满意度。 

   “来到一个新的环境，面对很多迎面而来的挑战，我首先要学会适应工作节奏，同时把我的工作业绩较大化。”在2010年JCB的市场策略中，推进大挖产品的市场销量是一个重要目标。“JCB的挖掘装载机和伸缩臂叉装车产品非常强，这点毋庸置疑，但是在市场JCB做挖掘机特别是大挖的度并不高，虽然产品质量好但被市场接受需要一个过程。目前，JCB大挖还处于整机进口阶段，市场每年10万台的大挖需求量，仅仅依靠进口是很难满足的，而且进口产品价格相对较高，在与同行竞争上缺乏价格优势。”

    采访中，卫志刚给我们提及较多的是JCB产品的本土化问题，这也是众多外资企业面临的首要问题，不实现本土化就难以在价格和服务方面形成竞争优势。这也是JCB必须跨出的一步，并且不会因为实施本土化而降低了质量。“为什么我们的本土化步伐相对慢了一些，因为JCB要求本土化的东西必须满足欧洲标准，这就要求国内配套厂商产品质量要达到与欧洲同等级的标准，如果本土化步伐成功了，国内工厂的产品就可以出口到欧洲去销售。”谈到此处，卫志刚引用了“酒香不怕巷子深”的典故，只不过他把它改成了“酒香而且巷子要浅”，同时加大产品品牌宣传和销售推广力度，让更多的用户认识和接受JCB。

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